原標題：中國手機激戰緬甸

作者：艾瑞莉婭

盡管如今緬甸在數字經濟發展上仍是落后的，但在 2013 年電話服務的反壟斷改革實行后，智能手機熱潮已為緬甸的現代化進程鋪好了路。

2013 年起，包括華為、蘋果、三星在內的智能手機巨頭們就一直在搶占這個發展迅猛的市場。如今，中國企業已經形成了壟斷式的市場影響力。

Canalys 最新發布的 2020 年三季度市場預測顯示，三巨頭小米、華為、OPPO 目前占據緬甸智能手機市場近 66% 的份額。唯一能與之抗衡的非中國品牌三星，僅占有 14% 份額。

2020 年 1 月，緬甸的互聯網滲透率達到 41%，約有 2200 萬網民。而在這里，有 6800 萬部手機的使用者。兩個數據的差異意味著相當一部分用戶的手機無法接入互聯網，僅有通話功能。

隨著網絡在緬甸的普及，尤其是當新冠疫情限制線下聚會時，中國智能手機巨頭們比以往更看重緬甸市場的潛力。

中國品牌占據市場大半江山

緬甸是一個“年輕”的國度，30 歲以下人口占到了總人口的 55%。

緬甸的消費者對中國品牌并不熟悉，只對價格非常敏感。因此，相比于蘋果和三星這樣的高端機，小米、華為、OPPO 這些有較低端手機生產線的品牌非常吃香。

但具體來看，這些國產手機品牌在緬甸的布局也存在差異。

華為仍有高端夢

2013 年過后，華為強勢進軍緬甸市場。到 2016 年初，華為一直是銷量第一的手機生產商。根據來自 Frontier Myanmar 的當地新聞報道，從 2016 年初起，小米超過深圳起家的華為。

在 2016 到 2018 年期間，華為的市場份額逐漸被小米和 OPPO 蠶食；2018 年起，小米的銷量冠軍寶座再沒讓給其他品牌。

當被問到華為衰落背后的原因，分析師 Einstein 認為華為的戰略定位始終是高端品牌。

他說：“多年來，華為致力于遠離大眾市場。從華為新款 Mate 30 和 Mate 40 就可以看出，它們是要與三星和蘋果競爭的。而且安卓系統也可能會有大問題。鑒于中美貿易戰仍在繼續，買華為的人可能用不了 Google 系列的產品?！?/span>

華為 Mate 30 Pro 在緬甸的發布會

小米以性價比為武器

華為自認為是緬甸市場最大的智能手機供應商之一，其實今年 10 月數據顯示，小米已經以超過 31% 的份額領跑緬甸市場。反觀華為在手機銷量上根本排不上前五。

過去小米在追趕蘋果時，通常在像仰光、曼德勒這樣的大城市里的豪華購物中心設立專賣店，同時小米定價比來自加州的蘋果要低很多。除此之外，小米旗下子品牌紅米也是緬甸最受歡迎的品牌之一。

小米緬甸分部總裁 Fuliang Bai 說，“在緬甸，性價比就是我們最強有力的武器?！奔t米最新的旗艦手機 Note 9Pro 在緬甸僅售 32 萬緬元（約合 244 美元），而相比之下走高端路線的蘋果各機型售價都超過 100 萬緬元（約合 672 美元）。

2019 年緬甸人均 GDP 僅 1408 美元，拖了東南亞其他國家的后腿--越南 2715 美元，印尼 4136 美元，泰國 7808 美元。

緬甸較低水平的可支配收入使得人們對昂貴的高端設備需求更低，這也是紅米產品在緬甸市場如此成功的原因。

仰光當地的一位手機專賣店店員說：“和其他中國品牌相比，小米是最受歡迎的，它既便宜，又有更好的鏡頭?！?/span>

在緬甸消費者心中，鏡頭的重要性不容小覷。當越來越多的人接觸到智能手機和社交網絡，緬甸人突然興起了自拍的潮流，這也使得鏡頭質量成了人們在買智能手機時重要的挑選標準之一。

OPPO 是低預算用戶的福音

由于小米的領先地位暫時不會受到威脅，過去兩年它只是在穩步擴大市場份額。但與此同時另一品牌 OPPO 憑借低端線 Realme 也勢頭正猛。

Realme 在第三季度實現了 86% 的復合增長率，得益于它吸引了那些預算更低、也想擁有不錯的鏡頭的緬甸消費者。在緬甸最熱的電商平臺上，Realme 的售價僅 14 萬緬元起（約 106 美元）。

10 月的數據顯示，目前 OPPO 的市占率在 10% 左右，主打低端智能手機市場。Phoo Moh Moh，這位 23 歲的仰光本地手機銷售人員表示，“從我的銷售經驗來看，OPPO 智能手機的質量還不錯，而且也有高像素的鏡頭?！?/span>

農村市場巨大，但獲客難度高

雖然目前緬甸的智能手機生意并非東南亞地區最賺錢的商機，但隨著其 GDP 的增長，到 2022 年緬甸智能手機市場的規模也有望再擴張 55%。

大部分消費者都是住在城市的，但 2019 年的數據顯示，住在城市的緬甸人僅占總人口的 30.8%，也就是說在傳統銷售方式不能觸及的農村地區還有很多潛在顧客。

農村用戶對智能手機品牌認知度低

全球移動通信系統協會 (GSMA) 在 2015 年發布的報告中說，對于緬甸的城市顧客，買最新款的智能手機可能是社會地位的象征，但農村手機用戶除了發短信和打電話之外，很少用到那些智能手機優于傻瓜機的功能。

到 Facebook、Viber 等平臺興起時，一些農村用戶才意識到他們對智能手機是有需求的。

“根據定性問卷的結果，大部分農村受訪者都沒什么品牌意識。如果有，他們只認識華為。對他們來講觸屏手機可能是必需的，但無所謂什么品牌?！盙SMA 的報告寫道。

28 歲的 Min Aung Thu 來自實皆省耶烏鎮的一個小村莊，現在在仰光工作?！按遄永锎蟛糠秩爽F在都用上了智能手機，絕大部分是中國牌子，價格大約在 10 到 20 萬緬元之間（約合 76 到 152 美元）?！?/span>

Min Aung Thu 說，對于農村消費者來說，品牌知名度從來都不是一個差異化因素。

“在我的村莊，網絡連接不是大問題，人們通常去周圍城市買手機。他們并不在乎品牌，而是告訴銷售人員預算，讓他們推薦。由于中國的地域優越性，這片區域大多數手機都是從中國邊界直接進口的?！?/span>

基建落后成為智能手機普及的阻礙

小米的 Bai 表示，“之所以農村用戶中品牌敏感度很低，是因為基建的落后始終在阻礙智能手機在緬甸農村地區的普及，但是機會依然是有的?！?/span>

“我造訪過一些電力系統和互聯網都很不完善的村莊。這些現狀是我們的挑戰，同時我們認為這些很快將成為企業成長的機會?！盉ai 說。

緬甸正在逐步完善基礎設施。2018 年，Universal Service Fund (USF) 成立，這個基金專為將電信服務覆蓋到最偏遠的地方而成立。這是緬甸第一個從電信公司處籌款，再將款項用于擴大網絡覆蓋的基金。

中國智能手機巨頭或許已經開始憧憬國內的 5G 發展，而緬甸仍在專注于提高 4G 的覆蓋，在升級到最新的網絡技術之前，路還很長。

“在未來的兩到三年，價格敏感度將是農村地區的主題。將來會有很多 30 到 50 美元的中國手機出現，也就是我們說的水貨（沒有發票和保修卡）。而在城市，更多人會傾向于買三星、華為、蘋果這樣的高端品牌，主要是它們和蘋果比還沒那么貴?！狈治鰩?Einstein 說。

Bai 說：“中國公司也在利用它們的品牌認知擴大在緬甸境內的客戶群。除了智能手機，我們還看到了電視及相關產品上的潛力，現在有電視的緬甸家庭越來越多了?！?/span>