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中國手游出海買量大起底:550家在買量 北京廠商占比最高

江清月近人  ? 

原標題:中國手游出海買量大起底:550家在買量,北京廠商占比最高

作者:阿萊斯特、少康

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近年來,國內游戲公司出海買量也成為流行。

有多少中國游戲公司通過買量的方式獲取海外用戶?他們喜歡給哪種類型的游戲買量?他們會如何制作自己的買量素材?這些都成為了出海廠商的關注的話題。

根據游戲新知獲知數據,中國出海買量廠商已經有 550 家之多,占全球買量廠商 6.64% 的份額。其中 Puzzle(休閑解謎)、RPG(角色扮演)和 SLG(策略游戲)是中國廠商的買量游戲類型首選。

(注:本文數據均由 App Growing Global 提供,數據統計覆蓋了歐美、日韓和東南亞等市場的 21 個國家。)

買量 TOP50 的出海廠商有哪些?

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根據游戲新知獲知的信息,買量榜 TOP50 的出海廠商主要集中在北京和廣州兩大城市。北京廠商有 18 家,廣州 11 家,另外中國香港和上海分別占 6 家和 5 家。

國內買量主力軍的廣州廠商在海外也同樣強勁,如三七互娛、4399 和易娛網絡都進入了榜單前二十名。北京買量廠商里則有著不少近年來新冒頭的出海小巨頭,如主打海外棋牌游戲市場的博樂科技高居榜首,在三消領域憑借《消消莊園》和歐美廠商競爭的時空幻境排在了第 7 名的位置,還有去年曾靠《弓箭傳說》大爆發的海彼游戲也進入了榜單。上海則以中生代公司為主,如莉莉絲、游族和米哈游也均有上榜。

從總體趨勢來看,廣州廠商正在把自己擅長的游戲發向海外,北京廠商則有不少成立之初便把目光鎖定在海外,而上海則是開發游戲之時便做了全球通殺的定位。

買量 TOP50 的出海手游有哪些?

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中國出海買量廠商最偏愛的依次是 RPG、休閑解謎游戲和 SLG,分別有 199 家、143 家和 134 家廠商在買量。這個偏好和全球廠商有一定的差異,全球廠商的買量品類排序是:休閑解謎、RPG 和動作冒險類游戲。

休閑游戲買量方面,以太樂創想(TaleFun)的休閑游戲《Tap Color Lite》投放為首,今年 1-10 個月的素材投放量高達 5 萬多組;棋牌游戲則以博樂科技《Cash Frenzy Casino》4 萬多組的素材最多;中國廠商出海最成功的 SLG 品類里,友塔游戲的《黑道風云》以 4 萬多組素材排在品類首位。

值得一提的是,在榜單 TOP50 里無論是頭部、中部還是尾部都有大量的「休閑類」游戲。廣告變現的模式在海外也一樣有非常廣闊的市場,也吸引了許多 2016 年以后成立的創業公司從休閑品類出發在海外市場開始耕耘。

出海買量手游的主力軍

從上文中我們可以看到,出海游戲買量的 Top50 產品,其中數量占比最高的是這三個游戲類型。

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1. 休閑類游戲

在 Top50 買量游戲榜單中,休閑游戲數量最多。該類游戲對玩家來說簡單明了的核心玩法,不需要過多的學習成本;對游戲廠商來說,相比起 MMORPG、ARPG,其制作成本低。是這類游戲與生俱來的優勢。

許多出海休閑游戲廠商都通過買量獲得了龐大的用戶,如出海游戲榜單上的 Top1「Tap Color Lite」今年 5 月 29 日上線,目前在 Google Play 的總下載量已經超過 100 萬。

在買量素材上,廠商往往通過易于理解的游戲演示(視頻或圖片)來讓玩家迅速抓住核心玩法, 以數次嘗試,如「一次性成功」、「失敗→成功」、「連續失敗」來激發玩家好奇心,好勝心。如買量榜首的 Tap Color Lite,它活躍指數最高的買量素材是游戲的快速演示和成果表現,以此來引導玩家嘗試。

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Tap Color Lite 買量素材

此外,值得一提的是休閑游戲這塊,中國廠商出現了明顯的「重度化傾向」。最典型的是《弓箭傳說》,不僅在玩法層面在休閑內核上加入了養成玩法,在商業化上也是采取了「內購+廣告」的雙變現模式,被許多廠商稱為「混合游戲」?!富旌嫌螒颉雇軌蛲瑫r在達到下載和收入雙高,這也是他們在買量市場上能和重度游戲一樣瘋狂投入的基礎。

2. 角色扮演類游戲

角色扮演作為一個經久不衰的品類,題材適應性強,這兩類游戲受眾付費能力較強,PVP 元素(如天梯,排行榜)較多,也能很大程度刺激玩家消費。

中國廠商在角色扮演游戲題材選擇上,慢慢有了「文化輸出」的傾向,從以往的魔幻題材到現在也多了很多清宮、武俠、仙俠等題材的游戲。如 Top5 的《花舞宮廷》這款養成戀愛手游,就將宮廷劇情、古代妝容,古風場景融入到游戲中。

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花舞宮廷

宮斗類游戲的買量素材通常以人物養成要素、劇情發展來演示??ㄅ祁?RPG 素材方向則多為演示抽卡福利,卡面特效,基礎玩法。ARPG 游戲一般為制作精良的人物場景特效,戰斗場面。如 4399 這款《Yong Heroes》就是以爽快的戰斗場面來吸引玩家游玩。

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Yong Heroes 買量素材

3. 策略游戲類

策略游戲類一直是出海游戲的大品類,同時也是「同質化」最嚴重的品類之一。

中國廠商在制作策略游戲的水平已經十分成熟,無論是莉莉絲的《萬國覺醒》,還是友塔的《黑道風云》,在海外市場的下載量和收入都拿到不錯的成績。

策略游戲類素材多為即時策略場景,分別演示不同選擇下游戲發展路線,以體現出游戲深度,制作精良,也有一些素材是只給出選擇不給出結果,釣足玩家的好奇心。抑或是選取有強大表現力的畫面,如人物特效、攻城、戰斗等。此外,因為策略游戲類玩法難以在時間有限的素材中展現,所以廠商也會選擇制作高質量的 CG 動畫來作為買量素材。如下面這種買量素材,就是以即時策略場景來讓玩家選擇,引導玩家點擊下載。

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Mafia City 買量素材

酒香也怕巷子深,現在游戲如過江之鯽,再優質的游戲沒有在「買量」下功夫,也很難收獲符合其質量的成績。

今天你出海買量了嗎?

以下是 App Growing Global 的報告全文:

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