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2020年Q3中東買量市場洞察

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2020 年第三季度,盛產大 R 玩家的中東市場買量趨勢如何?App Growing Global 以 2020 年 7 月 1 日-9 月 30 日所追蹤的海外廣告買量策略,統計地區覆蓋阿聯酋、沙特阿拉伯,媒體涵蓋Facebook、Admob 、YouTube、Unity、Line Japan、Twitter 等 18 家全球性移動廣告平臺,發布《2020 年 Q3 中東買量市場洞察》。

一、中東市場整體廣告投放趨勢

中東市場 Q2 和 Q3 手游投放數量和廣告量占比均在一半以上,Q3 季度占比呈現下滑。 應用類投放數量占比從 32% 提升至 37%, 廣告占比從 42% 提升到 47%,Q3 幾乎占據大盤一半。

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中東地區 Q3 SLG 手游廣告量季環比增長 40% 以上,棋牌游戲季環比增長 94% 以上。應用方面, 閱讀,娛樂類 Q3 季環比分別增長 120% 和 56%; 而購物,金融類 App 推廣下滑 50% 以上。詳細情況會在下文榜單上解讀。

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二、熱投手游&素材投放策略

2-1 手游推廣榜

休閑類游戲全球瘋狂掃量,中東地區也不例外, 以Playrix的《夢幻花園》+ 《夢幻小鎮》+《夢幻水族箱》+《夢幻家園》, Firecraft Studios《奇妙莊園》的消除+建造為代表, 外加找茬休閑游戲《5 Differences Online》成為了中東地區休閑類的推廣主力軍。

歷史原因使得中東地區多戰爭,中東人民性格好戰好勝,SLG 中的常備戰爭,對抗性元素使之成為中東地區的熱門手游類型。據 App Growing Global 記錄到,  Q2 - Q3 中東熱推 SLG 游戲包括《Mafia City》(黑道風云)、TopGames Inc.《Evony: The King's Return》、趣加游戲《State of Survival》、龍創悅動《Rise of Empires: Ice and Fire》、《Last Shelter: Survival》(守望黎明),以上這幾款游戲基本維持在沙特,阿聯酋分類暢銷榜前 20 的位置。 

而長期登頂中東收入榜的老游戲《PUBG MOBILE》、《蘇丹的復仇》,Q3 買量力度相對較小, 未能進入推廣榜 Top 20。觀察下來,中東地區整體 SLG 風格偏歐美, RPG 手游亦然。

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2-2 熱門手游素材創意

中東地區除了土耳其,伊朗,以色列以外, 其余國家的官方語言均為阿拉伯語。 建議游戲內容和素材都做好本地化營銷,支持阿拉伯語。SLG 素材創意重在展示策略和可玩性,勾起玩家對局面的操控欲和好勝心。

▲《蘇丹的復仇》素材截圖, 來源:App Growing Global

《蘇丹的復仇》文案:

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大概意思:

加入我們贏得國王的寶座加入我們贏得國王的寶座

與您的朋友結盟

▲《黑道風云》素材截圖, 來源:App Growing Global

《黑道風云》文案:

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大概意思: 

立即成為黑手黨世界中的傳奇!

現在免費玩!

強社交屬性的棋牌游戲《Yalla Ludo》素材引導用戶從線下聚會搬到線上聊天,展示游戲玩法界面的同時,更強調聊天房多人聚會的輕松愉快氛圍。

▲《Yalla Ludo》素材截圖, 來源:App Growing Global

《Yalla Ludo》文案:

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大概意思:

我們一起玩吧!挑戰我們想要面對面的任何人,邀請您的朋友一起在同一張桌子玩?

在 Yalla Ludo 贏得巨大勝利。

2-3 應用推廣榜

Q2 直播、視頻、購物類應用較多霸榜 Top20 推廣榜,直播視頻如 Bigo 的《Likee》、《Bigo Live》、虎牙《Yome Live》、Tipping Points 《StreamKar》、語聊應用《Yalla》; 購物類如《ShareTheMeal》、《wish》、《Uber Eats》、《SHEIN》。

Q3海外疫情趨于惡化, 健康閱讀類應用主力推廣,增長較多。健康類如《Fitingo》、《BetterMe》、《FitCoach》、《Yoga-Go》、《Workouts by Muscle Booster》; 閱讀類《Radish》Q3 登頂推廣榜。

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2-4 熱門應用素材創意

語聊應用《Yalla》80% 的素材是圖片形式,偏向使用各種美女圖片。

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▲《Yalla》素材截圖, 來源:App Growing Global

《Bigo Live》素材雖然都是以美女為主,但針對中東這塊,女性素材顯得更垂直和本地化, 大都是遮蓋的女性面容; 另外素材還有一些游戲直播素材, 例如在中東大火的《PUBG MOBILE》吃雞直播。

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▲《Bigo Live》素材截圖, 來源:App Growing Global

三、中東市場廣告素材建議

① 由于宗教原因壓抑了很多娛樂活動,中東用戶社交需求強烈,另外,歷史原因使得中東人民好戰好勝。應用素材可以適當添加一些社交元素,手游素材可以增添戰斗,獲勝的刺激畫面。

② 中東用戶對素材感知較深,90% 為伊斯蘭教徒。圖像、配樂都應注意當地的宗教文化,不得出現酒、豬、十字架等元素,女性需要蒙面。

③ 綠色是最受中東人歡迎的顏色,其次是白色、灰色、金色,而 5 和 7 則是當地人最喜歡的數字,分別代表著吉祥和團圓。

④ 中東地區除了土耳其、伊朗、以色列以外, 其余國家的官方語言均為阿拉伯語,素材和游戲內容做好語言本地化是區別其他產品,吸引用戶的基本又重要的手段, 文字從右到左安排。

⑤周五為法定節假日,中東人 10 點左右上班,4 點左右下班, 晚上 8 點以后是廣告推廣的黃金時段。節日流量高峰集中在齋月、開齋節、宰牲節 。

*以上相關廣告素材來源于 App Growing Global 廣告情報追蹤,僅為研究分析所用,相關版權歸原著者所有。

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