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來看看硬核買量如何助力【原神】制霸全球

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作者:智線 (微信公眾號ID:Zingfront)

白鯨出海注:本文為智線發布在白鯨出海專欄的原創文章,轉載須保留本段文字,并注明作者和來源。商業轉載/使用請前往智線專欄主頁,聯系尋求作者授權。

2019 年 6 月,米哈游公布了一款最新游戲的 PV,上線當天就在游戲圈內引發了激烈的討論,從 PV 畫質來看,這款游戲與【塞爾達傳說:荒野之息】有著相似畫風,且都屬于 ARPG 游戲。隨著游戲上線日期的鄰近,游戲的討論熱度也越來越高。終于【原神】于今年9 月底上線,10 月份霸占各種榜單,今天讓我們來回顧一下“殺瘋了”的原神在這幾個月內的市場表現:

上市首周,在全球 App Store 和 Google Play 的收入已經達到 6000 萬美元;

上市首月,超越騰訊《王者榮耀》成為全球收入最高的移動游戲;

截至目前,《原神》是美國市場首月收入最高的 RPG 手游,達到 4500 萬美元。

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IGN評分:9分 驚艷 一個令人難以置信的開放世界和使人沉迷的探索讓《原神》有動漫式的驚艷冒險。

米哈游在《崩壞3》上積累的豐富游戲開發經驗,使得《原神》本身產品質量過硬,但爆款的誕生除了產品本身實力外,優秀的市場買量策略也不可或缺。通過廣大大廣告情報工具觀察《原神》國內外 iOS 端在買量上的表現,我們可以看到其在投放——有的放矢,目標明確。

三波買量爆發讓游戲熱表飆升


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通過全球領先廣告營銷平臺廣大大來觀察《原神》和其國際服《Genshin Impact》iOS端從9月份至今的投放情況,可以看到有比較明顯的素材量級提升分別發生在 9 月 10 日,9 月 28 日和 10 月 30 日。通過查詢網絡資料,發現其主要跟游戲這幾大重要事件相關:

1. 9 月 10 日附近為 PC 端公測預熱

《原神》PC 端于 9 月 15 日公測,是所有版本中上線最早的,于是在 9 月 10 日時候引來第一波的投放高潮,為了游戲的正式上線預熱,這期間國內外主要素材形式都是圖片素材,主要內容以引導移動端注冊為主。


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2.9月28日全平臺公測,素材數量暴增

游戲于 9 月 28 日起全平臺開始公測,這時迎來了《原神》買量上的第二波爆發,廣大大單日抓取《Genshin Impact》iOS 版素材超過 400 條。由于之前 PC 端的公測,游戲的神秘面紗已經被逐步的揭開,視頻素材的比例也逐步的提高,米哈游希望通過各式戰斗場景展示來吸引玩家。


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3. 10 月 30 日游戲新版上線,小幅增投讓游戲持續保持熱度

最近一波的投放小高潮發生在 10 月 30 日,游戲當天發布了 1.1 版本更新,增加了新的主線劇情和角色,買量上除了一直沿用的經典素材上,也加入了游戲新內容的宣傳素材。


嗶哩嗶哩和Google Ads助力《原神》海內外發力

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通過廣大大平臺觀察原神國內外版本在渠道選擇上的情況,國內渠道上主要選擇 Bilibili,總計素材占比超過 50%,作為國內的最大二次元社區,Bilibili 上有眾多年輕和喜愛二次元文化的玩家。原神本身的氪金點也是以抽卡解鎖人物武器和還有購買戰斗通信證兩種方式,剛好 B 站發行的很多熱門游戲都有類似的氪金點。

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國際版《Genshin Impact》上選擇以 Google Ads 渠道作為投放的主力戰場,Google 渠道的優勢(品牌和平臺帶來的大量流量+強大技術支撐的數據分析)+ DC adexchange 優勢(更大更開放帶來的更龐大的流量)能讓產品初期得到很不錯的表現,后續《Genshin Impact》持續在 FB 系渠道追投素材,讓游戲獲得長期穩定的曝光。

國內愛蘿莉,國外愛御姐,硬核玩家愛巨型BOSS

從原神整體的買量素材上看,真人劇情向素材和 KOL 代言素材幾乎沒有,這跟米哈游另一款游戲《崩壞3 》買量策略十分相似,整體素材內容都以游戲 Gameplay、戰斗展示和人物介紹為主,算是買量軍中的硬核選手。

不過話雖如此,整體熱度和展現量最高的還是帶有女性元素的素材,國內熱度較高的素材為原神中可愛小蘿莉【凍凍回魂夜·七七】,國際版則是玩家遇到的第一個可操控隊友【西風騎士團偵查騎士·安柏】。

作為一款 ARPG 游戲,體型巨大的 BOSS 絕對是不可或缺的元素,BOSS 戰中極強的壓迫感和看似難以躲避的技能都是ARPG 游戲獨有的魅力。在BOSS 戰類素材上,國際服用風龍廢墟的風魔龍,國內展現的為野外BOSS 急凍樹,這兩個素材在戰斗展現上都可圈可點,讓屏幕對面的玩家摩拳擦掌。

總結:

《原神》在全球范圍內取得的成功,讓更多廠商認識到二次元手游極高的商業價值,同時游戲本身優質的表現和硬核的買量方式更說明過硬的游戲質量肯定能收到更多玩家的喜愛。也期待未來能有更多的廠商帶來更多優質的游戲。

本文相關公司

上海米哈游網絡科技股份有限公司認證

旗下產品(9款):

本文相關產品

Genshin Impact

Genshin Impact

階段:已上線

平臺:iOS,Android

所屬類型:游戲


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